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​抖音账号粉丝20万,但无法变现赚不到钱,这样发抖音才能变现赚钱

作者:网络 | 发布时间:2024-06-23

我们在做抖音内容的时候不仅要符合我们的领域定位,目标粉丝喜欢,还要注意一点,就是我们的内容也要符合我们的变现方式,如果我们做的内容不符合我们的变现方式,后面就很难达成成交,很难赚到钱,我们今天分享的是主要是内容的选题,关于变现方式后面会详细分享,一般的变现方式有三种:知识付费、电商、ip打造,这三种方式是最长用的变现方式,我们今天主要围绕着三种变现方式,来进行内容选题,进行内容输出。下面我们围绕着三种常用变现方式来给大家分析一下,我们应该如何根据后期变现方式制定对于的内容选题。

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第一、知识付费:既然我们是做知识付费的,首先我们要让别人明白我们是做什么的, 输出价值,比如我们是做短视频的知识传播,教大家如何玩转短视频,这里我们需要输出的就是短视频的价值,视频如何裁剪、内容如何规划、标题如何制作等,这些都是属于非常有价值的内容,对于我们想吸引的人群也是致命的诱惑,因为我们未来是希望大家对知识付费感兴趣的,是希望大家来参加我们的实操课程,所以我们要提供有价值的内容,让粉丝觉得我们是能够轻松输送优质的内容,当粉丝看到我们的抖音内容的时候,让他们真正感知到我们的视频内容有让他们学到东西,然后后续参加课程那不是收货更大了么。这样就可以看出,我们的内容和我们的变现方式达到了很明显的配合,如果我们没有规划,那是不是很乱。

抖音上有个商业小纸条的,是一个商业投资人做的抖音,他整个账号内容分享的就是一些商业的小技巧,比如各种创业小知识、餐饮店怎么增加客流量等,分享的都是一些商业领域的小技巧,在别人对他特别感兴趣的时候,因为抖音上面只能分享15秒、20秒的视频,其实更多的人家也不愿意免费分享,在看视频学到的很有限,更多的就是要加入他们的学习社群,粉丝对这个账号的认知就是有价值,关注率比点赞率都高。

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第二、ip打造,ip打造可以是各种方面的,知识付费也属于ip打造,ip打造就是围绕一个人身上的特点进行输出的,比如抖音上面的忠哥或者黑脸V,或者明星,他们都属于ip ,ip就是利用身上的某一个优点,让大家熟知,在用户心中产生一个形象,这也是常说的,最好任何一个人都有ip形象,因为未来用有个人品牌的比没有个人品牌的要有价值的多,大家都知道买东西的时候,是不是愿意为品牌付费呢,香奈儿花一万块都愿意买,但是路边小摊的东西可能10块钱你都要跟人讨价还价十分钟,这就是品牌的力量,当然他的品牌价值也在那里,所以未来每个ip都要让自己成长起来,你要把你的ip塑造起来了,你的身上有哪些ip优点,在用户心中粉丝心中你是有价值的,不然后期怎么去做变现呢。就算我们做知识付费做电商,没有ip也很让别人为你付费,因为很难形成信任感。只要能够让你记住的人,有一定知名度的人,他们都是有个性的,都是具有个人ip的。

第三、产品电商服务,如果我们是希望未来抖音上面的粉丝能够来买我们的产品,那么我们在做内容的时候,我们需要把我们的内容跟我们的产品连接到一起,不管我们是通过任何一个方面,我们讲的能跟知识付费相同,有连接点,个人ip打造输出自己身上的特点,打造自己身上的某一个价值,如果我们是想通过产品电商赚钱,但是我们的视频当中根本就没有我们的产品,也从来没有在视频中证明过我们的产品有多好,那么这个时候如何才能让用户购买我们的产品呢?基本上是没有可能的,比如知识付费的去卖奔驰,及时粉丝刚好想要买奔驰,也不会在他那里买。为什么?很明显,对方并不是奔驰的销售员,对方的内容跟奔驰一点关系都没有,没有信任感,怎么可能放心呢。

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所以我们做抖音电商的,要让我们的产品跟我们的视频内容有关系,那么到底怎样才叫有关系呢?比如我们是做护肤品的,那么在这个时候,我们在视频内容里面讲解护肤知识,进行人设打造,在粉丝的心里我们就是护肤专家,我们推荐给粉丝的某一款产品确实好用,我们自己也在用的,这个时候就很容易让粉丝产生信任感,成交也是水到渠成的事情了。比如我们的做化妆品的,我们的抖音视频就是教大家化妆,这是不是跟我们的产品相关呢?在我们使用化妆品拍摄视频的途中就已经形成了参照,原来你的皮肤这么好原来是使用了这个化妆品,这也是对粉丝一个非常重要的点。那么,如果我们找一个皮肤特别好的美女来出镜,每天去展示皮肤有多好,这个时候更多的人就会产生一种好奇,都想知道是用什么化妆品才有这么好的皮肤,这个时候展示我们的产品也是可以成功变现的。你的皮肤是很好,然后你说你在使用这个化妆品,然后我就相信了,这个跟请明星代言是一样的,其实明星可能从来没有用过他们代言的产品。我们做内容,一定要和我们的产品形成连接。

这就是为什么跟大家说,变现方式一定是提前考虑好的,我们不能说我们一下子生产很多视频,做到了粉丝一百万一千万,最后发现不知道怎么样去变现了,因为我们在前期的时候没有考虑,或者说变现能够达不到自己的预期,这就是为什么你粉丝那么多,还是赚不到钱的原因。

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